网红带货能力这么强，淘宝客如何像网红一样，在社群爆单？

乔飞强

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2021年12月13日淘客干货来源：微信公众号（淘宝客）评论984字数 2689阅读模式2021年12月13日

近年来，直播带货新成为一个风口，我们往往看到一场直播，主播成交额似乎轻松就是几十上百万，头部主播甚至能破亿。这些数字对我们淘宝客来说，看着真的是眼红心跳。毕竟我们淘宝客一次跑单，过万似乎都是很不错的成绩了。

那么网红带货能力这么强，网红带货能力对我们淘宝客是否有什么参考之处？我们今天为大家请来了淘宝联盟课堂的讲师–敖伊，为大家讲讲她眼中网红带货的那些事儿~

文 / 联盟课堂·敖伊

编辑 / 曦音

网红带货能力为什么这么强

讲网红带货之前，先想问问大家，是否喜欢看直播？我相信很多小伙伴，是很喜欢这种有参与感、有对话感的信息获取方式的。

我总结了一下，直播其实是有三个心理学特点—分别是控制欲、从众心理、即时反馈。

网红带货能力这么强，淘宝客如何像网红一样，在社群爆单？-图片1

【控制欲】

我们会发现，很多小伙伴喜欢看赛事的直播。比如前段时间的LPL总决赛，大家熬夜守着看完直播；还有之前的欧洲足球联赛或者世界杯，也会有很多球迷（比如小编），哪怕熬到凌晨三点，也一定要看完直播。

这是为什么呢？

我觉得这是因为，直播赛事是可以满足我们的控制欲和未知欲的。在我们去看体育直播的时候，虽然录播也是一步步看到结果，但我们心里知道，这个比赛的胜负输赢已经定了，所以我们对比赛是没有期盼的。

举个例子，一场比赛里，其中一方快要输了，我们看直播的话，会想着这方是否有出奇制胜的法子，会存在一种期待。但如果看录播，因为已经知道他是赢了或者输了，这种期待的心里也就没有了。

我相信，很多小伙伴看电影的时候，会对于所谓的“剧透党”颇有微词，这其实也是同样的道理。

在我们的直播购物中，这种控制欲或者说拆盲盒的快乐，就能真实被实现。

【即时反馈】

直播是有非常强的互动性和即使反馈特点。

不知道大家是不是会打游戏？对于打游戏的小伙伴来说，什么时候会觉得非常刺激呢？一般是在推掉对方的塔、干掉对方英雄，听到游戏里随之而来的声音的时候，会感觉非常的爽。这是因为，游戏给了我们及时的反馈，比如立刻的加分或者是响应，会很快速地刺激到我。试想，如果一个游戏，在我做了举动15天后再做反馈，还会有吸引力么？

在直播里面，这种及时效应，也是非常明显的。观众在提问后，主播可以实时看到弹幕，并且给出反馈，满足大家。

【社会认同感&从众心理】

直播的每个观众，社会身份是不同的，但是在直播间，大家都只有一个身份，就是看直播的人。

这样，我们会不自觉地对一起看直播的人产生认同感，会觉得大家是有相同的兴趣或者爱好的群体。

比如说，去看宠物博主直播的时候，潜意识里，我会觉得看直播的人大部分和我一样，是养着毛孩子的人们，这就是一种认同感。

有了认同感后，从众心理就随之而来了。大家对羊群效应应该都不陌生，羊群是会跟着头羊进行相同的行为的。像在直播里，主播说这个东西很好，姐妹们冲啊；然后弹幕里有一个小伙伴说，这个东西确实很好，我买了，我冲了，其他观看直播的朋友，也很可能会因为从众心理纷纷下单。

而当直播间有了这种络绎不绝下单的氛围，自然会带动更多的人下单，销售额也就上去了。

除了心理学的特点外，直播还有三个核心点—选品折扣、带货氛围、个人IP。